LORENZO AIT
CORSIA DI SORPASSO PER IMPRENDITORI
Molti imprenditori oggi si "consumano" di lavoro, restando incolonnati in fila senza prospettive e senza poter sfruttare il vero potenziale della propria impresa. Se senti che ogni decisione deve passare da te e che, se ti allontani, le cose "si sgonfiano", non è una questione di talento, ma di modello: sei bloccato nel MAC (Modello a Commesse), un sistema che vive solo grazie al tuo eroismo quotidiano. Questo libro è la tua corsia di sorpasso per passare al MAS (Modello a Sistemi): un'azienda progettata per funzionare per processi, persone e numeri, capace di prosperare anche senza di te e di restituirti finalmente il tuo tempo e la tua libertà.
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Se avete questo libro in mano, probabilmente la vostra azienda non è un’idea, ma qualcosa che già esiste: gente che vi guarda, stipendi da pagare, clienti da seguire, fornitori da tenere buoni, banche da rassicurare. E, spesso, voi in mezzo. Sempre.
LORENZO AIT
COSA TROVERAI IN QUESTO LIBRO
Impara a uscire dall'operatività quotidiana per diventare l'architetto strategico della tua impresa, progettando una struttura capace di crescere e funzionare indipendentemente dal tuo intervento costante.
Scopri come smettere di "fallire lentamente" a causa dell'eroismo quotidiano, adottando schemi pratici per diagnosticare le disfunzioni e trasformare la tua attività in un'impresa strutturata e antifragile.
Costruisci un'impresa che sia uno strumento di libertà e un asset di valore reale, capace di prosperare restituendoti il tuo tempo e trasformando il lavoro in una risorsa preziosa invece che in una prigione.
Applica i pilastri dell'industrializzazione del talento attraverso processi a prova di errore, permettendo alla tua squadra di eccellere e alla tua azienda di scalare dai primi clienti fino ai primi 10 milioni di fatturato.
Utilizza un approccio pragmatico per implementare il metodo MAS, focalizzando la gestione aziendale sulla redditività reale più che sul semplice fatturato, attraverso modelli scalabili di Business Liquido.
Implementa gli OKR (Objectives and Key Results) per dare ritmo all'esecuzione aziendale, costruendo una solida C-level Company guidata da una prima linea manageriale pronta a raggiungere ogni obiettivo prefissato.
INDICE
Parte prima: Dall'impresa artigianale al Modello a Sistemi
1. Un patto tra imprenditori: uscire dal MAC e scegliere il MAS
2. Una lingua internazionale: parlare la stessa lingua sui numeri
3. Lo scopo dell'impresa: dove vuoi essere tra 3 anni
4. Il ritmo dell'impresa: 90 giorni per volta
Parte seconda: Costruire una C-level company
5. Costruire la prima linea: nascita della C-level company
6. Crescere i talenti: dalla persona «brava» alla squadra che regge
7. Standard minimi, procedure essenziali e playbook
8. La plancia che decide
9. Finanza come motore, non come Post-it del commercialista
10. Report esplorativi e plancia avanzata
11. Far succedere il MAS in azienda (senza tornare indietro)
12. Roadmap MAC → MAS: il percorso in 12-24 mesi
Parte terza: L'impresa come asset: scalare il mercato e liberare il tempo
13. Dal go to market al full funnel
14. I dodici passaggi di una procedura di vendita: la Liquid Sales Board
15. Il capitale umano come investimento
16. Esperti senza cedere il volante
17. Il tempo libero dell'imprenditore è un asset dell'azienda
18. I vostri prossimi 90 giorni
BIOGRAFIA DELL'AUTORE
Lorenzo Ait, imprenditore, formatore e stratega della crescita, è co-fondatore e C-Level del Gruppo Allcore Spa. La sua specializzazione riguarda una delle fasi più critiche e complesse per ogni impresa: quella che porta un'idea da zero ai primi 10 milioni di fatturato. Insieme al socio Gianluca Massini Rosati, in soli cinque anni ha costruito e condotto alla quotazione in Borsa il Gruppo Allcore, un'azienda che oggi capitalizza cinquanta milioni di euro ed è stata inserita per due anni consecutivi dal Financial Times tra le aziende europee con la crescita più rapida.
Attraverso metafore potenti e un approccio pragmatico, Ait ha codificato un metodo basato su pilastri come la costruzione di una "C-Level Company", l'applicazione di modelli di "Business Liquido" e l'industrializzazione del talento attraverso processi a prova di errore. Oggi, come Chief Commercial Officier e Corporate mentor della divisione Consulting del Gruppo Allcore –, si dedica a trasferire questo patrimonio di conoscenze a centinaia di imprenditori, fornendo loro la mappa per costruire un'azienda scalabile, profittevole e, soprattutto, libera
ALTRI LIBRI DI LORENZO AIT
CONSIGLIATO DA
“La mappa per trasformare un'azienda artigianale in un asset di valore | Consiglio questo libro perché affronta il tema cruciale della scalabilità: come passare da una ditta individuale mascherata a una vera impresa capace di generare EBITDA costante. Lorenzo Ait fornisce la strategia per smettere di essere l'unico hub decisionale e iniziare a costruire un asset che abbia valore per il mercato, indipendentemente dalla presenza fisica del fondatore. È il manuale per chi vuole smettere di 'lavorare nell'azienda' e iniziare finalmente a 'progettare l'azienda' come un architetto strategico.
“Strumenti reali per guidare una squadra orientata ai risultati | Come C-level, trovo fondamentale il metodo proposto per la creazione di una prima linea manageriale solida. Questo libro non offre solo teoria, ma strumenti operativi come le 'job scorecard' e la definizione chiara dei diritti decisionali, che permettono a noi manager di diventare veri custodi di un sistema anziché semplici esecutori di task. È la guida definitiva per allineare marketing, vendite e delivery sotto un'unica lingua internazionale: quella dei numeri e della redditività.”.
“Il ritmo e le procedure per industrializzare il talento senza caos | Lo consiglio perché introduce un metodo rigoroso per dare ritmo all'esecuzione aziendale: il ciclo T+90 e gli OKR applicati alla taglia delle PMI italiane. La sezione dedicata alla creazione di playbook e standard minimi è illuminante: permette di industrializzare il talento e rendere i processi di vendita e consegna scalabili e a prova di errore. Grazie a questa roadmap, è possibile eliminare l'eroismo quotidiano e sostituirlo con un sistema fluido che garantisce qualità e tempi certi.”
LORENZO AIT
Per disciplinarmi, (ti) scrivo.
Come manager, studio. Leggo, mi confronto con il pensiero dei grandi del presente e del passato, esploro libri anche al di fuori del business per avere una visione più ampia e non perdere la capacità di pensare in modo trasversale. È un esercizio che mi aiuta a capire il mondo, a evitare l’aridità del pensiero verticale e a interpretare meglio i cambiamenti. Per darmi una disciplina in questo percorso, ho deciso di creare delle rubriche settimanali. Un impegno pubblico che mi obbliga a mantenere costanza nello studio e nella sintesi. All’inizio le condividevo solo con il management team di Allcore, poi con gli imprenditori del Quantico Business Club. Ora le etto a disposizione di chiunque le trovi utili. Questi contenuti non saranno mai a pagamento. Non guadagno nulla da questo lavoro: è il mio banco di scuola, il mio modo per studiare con disciplina e condividere ciò che apprendo. Ogni settimana, la rubrica scelta arriverà direttamente nella vostra casella di posta, senza pubblicità né rumore di fondo. Potete leggerla, ascoltarla in versione podcast
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